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一、崗位職責
1、在總經理的領導下，負責制定并執行相關產品國內銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標；
2、 銷售計劃的制定 ，根據公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃； 
3、督促實施銷售計劃， 組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標，督促、檢查銷售計劃完成情況，出現偏差及時糾正，確保公司銷售目標的完成及超額完成； 
4、 市場信息采集 研究行業市場競爭環境，及時掌握市場信息及需求動態，對銷售計劃的完成提出合理化建議； 
5、 客戶關系管理 ，負責定期拜訪公司重要客戶及經銷商。監督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進行整理，隨時了解客戶需求動態；及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關系；
6、銷售經費的合理使用， 組織銷售部嚴格按照公司銷售預算開展工作，節約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單； 
7、 銷售回款， 指導銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標的實現； 
8、 銷售團隊建設， 根據公司發展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協助進行銷售部人員招聘、培訓、考核等工作；
9、 完成領導交辦的其它臨時性工作。
二、任職資格
1、 能熟練掌握公司產品所涉及的各個系統及知識，具有國內太陽能應用產品行業銷售管理經驗優先；
2、具有豐富的客戶管理經驗，對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關知識技能和管理經驗； 
3、 具有積極向上的激情與熱情 ，具有較強的人際交往能力、溝通協調能力和團隊合作精神；
4、 具備良好的應變協調能力，較強的管理能力，掌握相應的談判技巧 ；
5、 具有相當的敏銳性，及時掌握國內相關行業的基本需求動態，了解競爭對手信息及其產品的優劣；
6、具備較強的文字功底，較強的組織、策劃、計劃與執行能力；
7、具有較強的工作責任心和使命感；帶領、指導、鼓勵下級共同達成既定工作目標。 


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