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**崗位職責**：  
1. **渠道開發(fā)與維護**：  
   - 負責政府機構、大型國企、事業(yè)單位等政企客戶的渠道開發(fā)與關系維護；  
   - 制定政企客戶合作方案，推動項目落地，完成銷售目標；  
   - 定期拜訪重點客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關系。  

2. **商務談判與合同管理**：  
   - 主導政企客戶的商務談判，協(xié)調內外部資源促成合作；  
   - 負責合同簽訂、執(zhí)行及回款跟蹤，確保項目順利推進。  

3. **市場分析與策略制定**：  
   - 分析政企客戶需求及行業(yè)趨勢，制定針對性的渠道拓展策略；  
   - 監(jiān)測競爭對手動態(tài)，及時調整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。  

4. **跨部門協(xié)作**：  
   - 協(xié)調公司內部資源（技術、產品、服務等團隊），為客戶提供定制化解決方案；  
   - 配合市場部門策劃政企客戶專屬活動，提升品牌影響力。  

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 **任職要求**：  
1. **學歷經(jīng)驗**：  
   - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、公共管理等相關專業(yè)優(yōu)先；  
   - 3年以上政企客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗，熟悉政府采購流程及招投標規(guī)則。  

2. **核心能力**：  
   - 具備出色的商務談判能力，能獨立完成大客戶簽約；  
   - 熟悉政企客戶運作模式，擁有政府、國企、金融、教育等行業(yè)資源者優(yōu)先；  
   - 具備較強的市場分析能力，能制定有效的渠道策略；  
   - 抗壓能力強，適應高頻出差及高強度工作。  

3. **職業(yè)素養(yǎng)**：  
   - 誠信可靠，具備高度的保密意識；  
   - 良好的溝通協(xié)調能力及團隊合作精神。  

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**福利待遇**：  
- 五險+高額提成 + 年度超額激勵；  
- 帶薪年假 + 節(jié)日福利 + 定期體檢；
聯(lián)系我時，請說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！