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崗位職責
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
崗位名稱：銷售部經理 3.直接下級：區域主管、門市部經理
4.本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備;
●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態;
●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權，并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案;
●負責本部門主管級人員任用的提名;
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理;
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。
5.領導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責;
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;
●對確保經銷商的信譽負責;
●對確保貨款及時回籠負責;
●對銷售指標制定和分解的合理性負責;
●對銷售部給廠家造成的影響負責;
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
●對銷售部預算開支的合理支配負責;
●對銷售部工作流程的正確執行負責;
●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6.主要權力：
●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;
●有向營銷總監報告的權力;
●對篩選客戶有建議權;
●對重大促銷活動有現場指揮權;
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;
●對所屬下級的工作有監督、檢查權;
●對所屬下級的工作爭議有裁決權;
●對直接下級有獎懲的建議權;
●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;
●對限額資金有支配權;
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;
●一定范圍內的客訴賠償申請權;
●一定范圍內的銷售折讓權。
任職要求
1、大學本科及以上學歷，經濟管理、市場營銷等相關專業。 
2、5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗，3年以上營銷總監或同等級以上職位行業任職經驗； 
3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗； 4、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優 秀； 
5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力； 
6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維； 
7、有較強的事業心，具備一定的領導能力。
聯系我時，請說是在臨沂招聘網上看到的，謝謝！