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崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定線下銷售策略與計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成牛肉丸等產(chǎn)品年度、季度銷售目標(biāo)，分解任務(wù)至個(gè)人，跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。?
2、KA 渠道管理：主導(dǎo) KA（重點(diǎn)客戶）渠道開發(fā)與維護(hù)，利用現(xiàn)有資源拓展大型商超、連鎖餐飲等核心客戶，談判合作條款，簽訂銷售合同，提升渠道份額。?
3、客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪線下客戶，了解需求與反饋，解決供貨、售后等問題，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，提高客戶復(fù)購率與滿意度。?
4、市場信息收集：調(diào)研線下市場動(dòng)態(tài)、競品價(jià)格及促銷活動(dòng)，分析數(shù)據(jù)并反饋至企業(yè)，為產(chǎn)品迭代、定價(jià)及營銷策略提供依據(jù)。
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建并培訓(xùn)線下銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，提升成員談判與拓客能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，打造高效銷售隊(duì)伍。?
6、促銷活動(dòng)執(zhí)行：策劃線下促銷活動(dòng)（如堆頭陳列、試吃推廣），協(xié)調(diào)資源確保落地，評(píng)估活動(dòng)效果，優(yōu)化方案以提升產(chǎn)品銷量。
7、銷售流程管控：監(jiān)督訂單處理、發(fā)貨及回款流程，確保交貨及時(shí)、賬款回收順暢，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障銷售環(huán)節(jié)合規(guī)高效。
崗位要求：
1、具備5 -8年食品線下銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上 KA 渠道管理經(jīng)歷，熟悉商超、餐飲采購流程。?
2、擁有豐富 KA 客戶資源，具備成功開發(fā)及維護(hù)大型連鎖客戶案例。?
3、精通線下銷售策略制定，擅長團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績目標(biāo)拆解，談判能力強(qiáng)。?
了解牛肉丸市場動(dòng)態(tài)，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差，有食品行業(yè)資源者優(yōu)先。
聯(lián)系我時(shí)，請說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！